Product-生意人思维和利他思维

内部 PGM 分享的 Topic,主要讲出行一体化(酒店、机票等)业务是怎么带队发展起来的。

生意人思维

Quick Win 意识

在新的环境下,还没有找到整个商业模式支撑的时候,要快速做一些 Quick Win 的事情,让大家先信任你,不要总想着憋一个大招,一鸣惊人。先做擅长,对资源能掌控的事情。

以终为始地分析业务定位&所需资源

“现有资源是多少不重要,把业务做成功需要什么样的资源支持才是最重要的事情。”

“要在一开始,对业务就有清楚的定位。”

要有收入和成本意识

“不能赚钱的业务是不可持续的,要有成本意识。”

对业务的收入和支出要非常了解,包括现金流,可变支出,固定支出等。

组织能力建设

花精力在“人”身上。

“把三分之一以上时间放在组织能力建设方面,就会获得极大的回报。”

利他思维

所有可利用的资源都当作你的内部客户。

满足糯米的苛刻要求,半月内就完成对接业务任务。

“内部客户提出的要求必须要第一优先级满足,对内部客户的信守承诺得到的是他的信任和尊重。”

只有无条件的利他才能更好的利己。

吃小亏,赚大钱。在预算或者分成上,一开始不妨做一些小让步,以保证业务的稳定发展。

“对我们的相信和尊重,也换来了糯米平台资源的倾斜和支持。”

团队快速学习能力

“讲他能够听得懂的语言,把双方的利益达成一致,努力让自己成为对方业务的们内涵,不断沟通。”

总结

把自己变成一个生意人,把自己想象成一个独立公司的老板,要关注所有的成本和投入。

在这个基础上,反思商业模式是否持续,组织能力是否匹配,内部协同成本是否最优。

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